Ennéagramme : Négociation

Si nous souhaitons obtenir quelque chose d'une autre personne ou d'une organisation, nous n'avons que quatre possibilités : l'exiger, l'extorquer par la manipulation, y renoncer, ou négocier. Si nous l'exigeons ou si nous manipulons, nous ne respectons pas l'autre, et si nous y renonçons, nous ne nous respectons pas nous-mêmes. Pour éviter l'agressivité de la contrainte, la fausseté de la manipulation, ou la frustration de l'abandon, il ne reste donc qu'une option : négocier éthiquement en prenant en compte les besoins légitimes de toutes les personnes concernées.

Aussi bien sur le plan personnel que professionnel, une vie harmonieuse avec les autres est donc une longue série de négociations. Un bon négociateur se connaît bien lui-même, connaît bien son interlocuteur, et a adroitement préparé la négociation. Ce stage explore :

  • les critères qui permettent de choisir entre la coopération, la confrontation ou la négociation
  • les attitudes propres à chaque type qui peuvent provoquer un conflit
  • les comportements qui poussent chaque type au conflit
  • la manière dont chaque type réagit à la trahison
  • les styles de négociation de chaque type, en position de stress et en position de sécurité
  • l'image que chaque type cherche à projeter dans le monde et celle qu'il redoute le plus
  • l'utilisation de l'Ennéagramme pour préparer et réussir une négociation à l'aide d'une méthode pratique et structurée fondée sur la négociation raisonnée de Fisher et Ury, et tenant compte de la personnalité des négociateurs.

Dès lors, selon la formule de Chris Voss, « la négociation n'est rien de plus que de la communication avec des résultats. »

Calendrier, tarif et inscription

Durée :
2 jours à Paris
Inscription en ligne :

1. Choisissez une date :


2. Choisissez un tarif :


3. Cliquez sur le bouton et réglez vos inscriptions sur un serveur sécurisé SSL immédiatement ou à n'importe quel moment avant de quitter le site (option "? – Fin des achats" sur le menu de navigation) :

Accès :
Avoir suivi le stage de bases
ou avoir le niveau équivalent
Sessions :
13-14 mai 2017
2-3 juin 2018
25-26 mai 2019
Horaires :
Premier jour : 13h à 19h30
Deuxième jour : 9h30 à 17h30
Tarif 2017 :
A-Particulier 278 € TTC
B-Profession libérale,
entreprise de moins de 10 p.
336 € TTC
(280 € HT)
C-Entreprise de plus de 10 p.
(convention de formation)
672 € TTC
(560 € HT)
RA-Stage resuivi
(particulier uniquement)
111,20 € TTC